A ACIB promoveu no dia 5 de abril de 2017 uma palestra sobre o tema “Internacionalização e Exportação para a Alemanha”, a qual teve como oradora a Dra. Rosário Carvalho, gerente da Delegação do Porto da Câmara de Comércio e Indústria Luso-Alemã (CCILA) e Diretora do Departamento de Apoio à Exportação da CCILA.

A sessão de abertura foi realizada pelo Vice-Presidente da ACIB, Dr. Sérgio Barbosa, que apresentou a oradora da palestra e destacou a importância da temática em causa para o sucesso empresarial.

Perante uma plateia composta por empresários e empreendedores da região, a oradora da palestra começou por realizar um enquadramento macroeconómico da Alemanha. Neste ponto foram referidos diversos aspetos como o facto da Alemanha ser a 4ª maior economia do mundo, apresentar uma Balança Comercial positiva há 60 anos e ser o 3º maior exportador e importador a nível mundial.

De seguida foram apresentados desafios e oportunidades relativamente ao mercado alemão. No que se refere aos desafios a oradora destacou a estrutura complexa da Alemanha (pois é composta por 16 estados federais com diferentes características), a exigência de diversas certificações, a grande oferta externa e o consequente elevado poder negocial dos compradores alemães. Quanto às oportunidades foi mencionada a elevada dimensão do mercado alemão, a livre circulação de mercadorias e de capitais na União Europeia, tendência positiva na importação de produtos portugueses, assim como abertura para produtos com alto valor acrescentado.

Outro dos pontos abordados foi a internacionalização para o mercado alemão. Neste âmbito foram identificadas quatro formas de internacionalização: empresa subsidiária, exportação direta, agentes comerciais e distribuidores. A oradora realçou a importância dos agentes comerciais pelo facto de apresentarem bons resultados, com baixo investimento e risco para as empresas. A oradora apresentou também o processo de apoio à exportação para a Alemanha efetuado pela CCILA.

Por último foram referidos alguns aspetos culturais do povo alemão (pontualidade, respeito pelos compromissos, entre outros) fundamentais para o estabelecimento de relações comerciais.

Seguiu-se um período de esclarecimento de dúvidas dos empresários presentes na plateia.

No encerramento da palestra, a coordenadora do departamento de formação da ACIB, Dra. Carmo Pimenta, e o Vice-Presidente da ACIB, Dr. Sérgio Barbosa, agradeceram a presença da Dra. Rosário Carvalho e de todos os presentes na palestra, realçando mais uma vez a importância da internacionalização e das exportações para as empresas portuguesas.